二手房买房谈判技巧和策略有哪些？

一、提前做好谈判准备工作，打探业主卖房动机。

买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前，向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时，在交流中确认业主卖房动机。

购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破业主的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如业主急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

不能过于轻信卖方给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：房屋有漏水等质量问题、房屋为凶宅、有其他重大缺陷等。

二、先通过中介确认好业主方的卖房诚意度。

确定业主是真心实意要卖房，否则不要和业主见面谈判。如果是那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。

三、友善待人。

不要给人感觉你太傲慢，要友善待人，不管是对二手房业主，还是对中介公司的员工。

四、谈判前，就确定好角色扮演，谁来主谈，谁来辅助。

在谈判的时候，切忌带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。一般只需要两个人就够了，并且有一个负责主谈，一个负责辅助。一个唱白脸，一个唱红脸。在谈判中间必要时，可以提出，两个人需要单独商量下。这样不容易出错。

五、准备定金以表示诚意。

购买二手房谈判时，如果你向业主表示，自己已经准备好定金，如果看中了房子就可以交付定金，并给他看自己的银行账户，甚至是给他看提着的一包现金的话，售房者则会相信你是真心要来购房的，且交易成功的可能性较大，

而不会认为你只是去试着谈谈，从而不会对你的态度敷衍，而是认真对待，这样在谈价钱时业主也更愿意做出让步。

我租的房子没到期房东要卖房子怎么办？

房东在没有征求租客的意见下，擅自带人来看房属于礼貌问题，不涉及违法。因为房子是房东的，虽然在出租，但是房东作为房子的主人，拥有随时来检查房屋的权利。他的做法处于礼貌问题，而不是隐私问题。

如果原房东将房屋在租期内转售给其他人，可以由房东牵头，由租客、新房东三方进行租房合同更改，租期内的条款不可以改变，只是变更房屋业主人名。如果价格、租期有变动可以进行报警处理。

房屋在转卖过程中，不需要租房人到场，但需要三方把后续未执行完的条款和押金情况进行详细说明，最好立有字据。以便后续有其他情况产生时，作为证据。

房东在进行房屋买卖过程中，只要不影响租房人使用，不打扰到正常生活还需要按照合同条款约定的付款方式进行付款。

租房者不应擅自更换门锁，如果有更换也要及时把备用钥匙给到房东。并通知房东以后有类似事情需要提前跟租房者做沟通，方便的情况下才可以带人看房。

扩展资料：

根据法律规定，房东违约，租房人可以要求房东根据租房合同的约定承担违约责任。因房东违约造成租房人损失的，租房人可以要求赔偿损失，具体赔偿金额要根据租房人的具体损失来确定。

租房提前收房违约

在租房过程中房东可能会有各种各样的原因要提前收回房屋，比如：房东要将房屋出售

根据合同法的有关规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

在实际租房过程中，房东和租客可以在合同中约定违约责任和赔偿问题，房东涉嫌违约需要按照约定，支付与押金等同数额的违约金。也有按照合同未履行的时间来计算具体的违约金。

参考资料来源：百度百科-房屋租赁合同范本

参考资料来源：百度百科-中华人民共和国合同法

业主售房时，该注意哪些基本的问题？

经常有业主问一些售房方面的问题：作为房屋的所有权人，我该如何卖房？在售房的过程中我应该注意哪些问题？个人认为应该注意以下几点： 1、在售房过程中，要搞清楚房子的权属归属和产权信息情况。这可在房屋登记机关查询详细的房屋登记情况，但要注意由于以前房屋登记机关登记的可能不是实名登记，如只登记户主一人，这样房屋就有可能存在隐性共有人（夫妻共有、家庭共有、遗产分割前的共有等几种情况）这样如果房产证上的产权人售房可能引起无权处分或者签订效力待定的售房合同等情况，引起不必要的麻烦。另外要知道自己的房屋的土地性质：国有出让、国有划拨、是否是集体土地上的房屋，还有房屋的性质，是否是商品房、经济适用房还是两限房等

按揭办了,假如没有办房产证,能查到名下有没有房产吗

不能购买没有房产证的房子，如果房子没有房产证，一般是房主将其抵押或转卖。 2、查询房主的信息是否准确 买房时必须清楚卖方是否房主，对他的房产证和身份证，看身份证号是否一致。有些房屋有好多个共有人，如夫妻共有的、继承人共有的，那就要和全部共有人签订买卖合同。 3、看房屋是否正在贷款 看房屋是否正在贷款，有的房子是贷款购买的，房产证并没被银行收走，但房产证上应该都有注明，需要注意。 二、看土地证 如郊区的房子土地的使用性质叫划拨地，划拨地政府可无偿收回，这种情况就要注意，土地证上有注明“出让”的，就是出让地，就对房屋享有较完整的权利。划拨地的房，能使用，但不能出售。要出售就要缴纳土地出让金，变为出

卖房要注意什么地方，以防受骗？

业主卖房应该注意的问题：

1)房价：理性分析你的房子的实际价值。

注意不要被“带笼子”等手法欺骗，降低自己的心理价位。房价主要要考虑的因素有：房子的位置和升值潜力、光线、通风、楼层、交通、网络报价、实际成交价、房价上涨情况(注意看房价上涨指数，不要被中介的信口开合给忽悠了)等。

2)放盘：尽量找大的中介连锁店放盘(一般要10~20家店以上的，可以通过网上搜索到它在广州各分店的名称和地址)，因为其管理相对规范。

千万不能放在只有1家或几家小店的个体房产经营户手里，因为在钟村只要几百元就可以开一个个体户的地产经营部，难有经济和安全保障，另一个方面，它们的操作手法多以压低业主的房价公开“吃差价为主要利润来源”。

3)心态：不要表现的急于卖房，否则中介，可以顺着你的心理，给你施加压力，大大降低你的心理房价，达成“吃差价”谋取暴利的第一步。

4)观察：观察中介人员的反应，从中发现不良苗头、在收定金前及时中止。

5)签合同：一定要签广州市房管局最新版推介使用的“售房合同”(广州房管局网站上有下载)。千万不能签定中介公司自己制定的不合理的霸王合同，这些合同都是为“吃业主的差价”专门设计的！！！！！

里面有许多不对等的霸王条款，对业主维护自己的权益十分不利。

你在合同的附加条款里一定要注明：“本合同格式内容完全应与广州市房管局推荐的合同格式内容完全相同，若有不同本合同无效，一切损失和经济法律责任由中介方承担。”

同时，要求要中介员的身份证复印件，先上网查证后，再签合同，很重要。

6)特别注意违约赔偿条款

不要签定高定金(如2万元)和高违约率(如5~10%)的合同。一但出现这些合同，说明有95%的可能，你的房价已经被低估了，起码低估的价值比若你违约的金额稍高一些(这也是出现业主反价的原因，但中介还是吃到差价了)

7)注意合同中中介方的责任约定：若没有实质内容，则可以100%肯定你的房子被中介低价收进，准备“吃差价”了。

8)关于“委托公证”，中介吃差价100%要求做“委托公证”。你可以在合同中明确注明不办理“委托公证”，采用直接过户。因为，在办委托公证，就等于把你自己的权力交给中介了，一但几年没有过户，中间出现的欠租，欠费、欠款等问题，最终的责任承担人是你原业主，因为房子还在你的名下，这点要特别注意，这方面的案例很多