“三道红线”试点房企：拿地金额受限？有房企已超标
深处监管深水区的房地产行业隐现着新信号。
据市场消息，被纳入“三道红线”试点的几十家重点房企，已被监管部门要求买地金额不得超年度销售额40%。这一比例限制不仅包括房企在公开市场拿地，还包括通过收并购方式获地的支出。
“这不是一个新政策。”中国房地产报记者从去年参加过“三道红线”相关座谈会的一位房企人士处获悉，去年“三道红线”监管政策推出后，监管层就提出重点监管“买地金额超年度销售额40%”房企，之后通过动态监管，要求重点房企每月报送相关监测数据。
“现在每月上报的监测表中还要报送拿地信息，包括拿地额在销售额中占比。”该房企人士称。
“三道红线”首批试点企业的一位人士表示，“现在都是以收定支，房企大都是这么做的。”
在一位业内人士看来，这一监管思路并不意外，近日高层已不断释放出加强房地产融资端监管信号。7月22日，中共中央政治局常委、国务院副总理韩正指出，“要牢牢抓住房地产金融这个关键，严格房地产企业‘三线四档’融资管理和金融机构房地产贷款集中度管理。”
这日，住建部相关领导亦表示，“下一步还将加强房地产金融管控，完善房地产企业三线四档融资管理规则”“加强住房、土地和金融信贷政策协调”。
一系列“负面”消息下，7月26日，房地产股遭遇“黑色”星期一，多只地产股下挫。
“重点盯三个维度”
2020年8月底，住建部、央行在京召开房地产企业座谈会。会议指出，为控制房地产企业有息债务增长，设置“三道红线”。参与此次座谈会的12家房企成为首批试点企业，分别是碧桂园、恒大、万科、融创、中梁、保利发展、新城控股、中海地产、华侨城、绿地控股、华润置地和阳光城。
2020年最后一天，有关部门再次召开关于“三道红线”座谈会，表示将对试点企业扩围，数量可能会从12家扩大到30家。恒大、融创、阳光城、碧桂园、万科5家企业参加了第二次座谈会，此外还新增了华夏幸福、金茂、世茂、招商蛇口、龙湖等房企。
“三道红线”下，房企纷纷将“零踩线”、降负债列为头等大事。但同时，不断有市场人士担心，融资新规虽能有效控制企业表内财务杠杆，但房企仍有可能通过表外负债方式获得外部资金；此外，房企采用联合营模式的大部分重要信息并未公开披露，有可能加大市场评估开发企业真实信用指标的难度。
尤其在首批集中供地中，开发商多“马甲”拿地、利用收购并躲避监管的现象不断被媒体曝出，部分头部房企激进拿地的情况也引发监管层注意，监管开始升级。
据一位券商人士透露，今年监管部门对于“三道红线”试点房企重点盯上了三个维度，一是当年累计权益拿地金额不能超过累计权益销售额的40%；二是过去3年经营活动产生的现金流量净额不能连续为负；三是每月上报商票数据。
就在6月30日，央行等监管部门将商票数据纳入监控范围，要求房企将商票数据随“三道红线”监测数据每月上报。现在，拿地数据也被纳入房企每月须上报的监测报表中。
40%拿地金额占比上限，在IPG中国区首席经济学家柏文喜看来，大大限制了房企运用财务杠杆和高周转来做大规模回转空间，对于地方政府土地出让金收入的负面影响也是必然的，但总体而言有利于房企财务运行与现金流回归到安全稳健区间。
广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，该政策对热点城市影响比较大。开发商拿地开始回归热点城市，特别是龙头开发商对“两个集中”供地模式下热点地块争夺非常激烈。部分开发商还有做大规模动力，有些企业冲千亿、冲万亿企业积极性很高，对这部分企业影响也比较大。
这些房企上半年拿地销售比已超40%
中国房地产报记者注意到，根据买地金额不得超年度销售额40%上限，2021年上半年拿地30强房企中，有12家已经过线。
一类是“零踩线”央企国企队，它们资金充裕，成为此轮拿地主力，如招商蛇口、华润置地、越秀地产、建发房产。
上半年国企央企中拿地最为激进的是越秀地产。根据克而瑞数据，前6个月越秀地产实现销售收入487亿元，却豪掷436亿元用于拿地，拿地销售比高达89.5%。
4月26-27日，在广州的集中供地中，越秀地产一次拿下8幅地块，拿地金额为171.97亿元，成为当之无愧的“黑马”。
2021年越秀地产销售目标为1122亿元，以此计算，其全年拿地金额上限应为448.8亿元，这也意味着即使完成全年业绩目标，下半年不再拿一块地，越秀拿地销售比依然超标。
在几个月前的年度业绩发布会上，越秀地产地产副董事长、执行董事兼总经理林峰透露，公司今年计划买地金额将达到520亿元以上，继续保持较大投资力度。
建发房产、招商蛇口以及华润置地上半年拿地销售比分别为70.6%、50.9%和50.2%，亦均超标。
上半年，建发房产实现销售收入934亿元，新增土地价值659.2亿元，拿地销售比高达70.6%。且建发房产频繁高溢价拿地、夺地王，其去年才突破千亿元门槛。
值得注意的是，建发房产在去年也频繁高溢价拿地，此前也曾多次拿下“地王”。在追求规模的同时，建发房产也面临着一些问题。
建发房产没有单独上市，但以建发股份数据来看，2020年建发股份经营性现金流净额97亿元，同比降低13.34%。2021年一季度，建发股份经营性现金流大幅下降162.3%至-407.5亿元；资产负债率达80.6%。
一位房企人士称，此次监管层再度明确累计权益拿地金额不能超过累计权益销售额的40%，预计这些企业后期会适当降低拿地力度，以达到40%标准。
另一类则是不惜冒着“踩线”风险，也要冲刺规模的房企，这部分占了多数，如卓越集团（拿地销售比93.8%）、绿城中国（65%）、中骏集团（57.9%）、中交房地产（52.1%）、新希望地产（52.6%）、融信集团（45.3%）、雅居乐（45%）等。
拿地销售比最高的是卓越集团，上半年实现销售收入683亿元，新增土地价值640.6亿元，拿地销售比高达93.8%。
上半年，卓越集团在北京狂揽四幅地。其中，5月11日，卓越联合体拿下的昌平区中关村生命科学园地块和东小口地块，未来地块售价上限为6.3万元/平方米，但该地块竞拍后楼面价已经高达5.32万元/平方米，中间只有不到1万元价差。
据媒体报道，2020年11月，卓越集团高层在内部会议上提出，两三年内希望能做到行业TOP20。除了规模诉求，冲刺香港IPO也是卓越凶猛拿地的一个重要原因。
绿城中国今年上半年拿地888亿元，占当期销售额比重为65%。2020年，绿城就在土地市场频频拿地，对于规模拓展野心可见一斑。有分析称，绿城中国优势是第一大股东中交集团央企的信用背书，为其在资本市场融资提供便利。
截至2020年底，绿城中国净负债率和现金短债比分别为66%和2，已符合监管要求；但剔除预收账款的资产负债率为71%，仍“踩中”一道红线。拿地销售比超过40%的雅居乐，同样“踩中”一道红线。
值得注意的是，上半年拿地销售比达52.1%的中交地产已脚踩“三道红线”。数据显示，其2020年剔除预收款后的资产负债率为83.4%，超出70%的红线值；净负债率为296.4%，同比上升146.2%。
相比之下，之前一些参加过“三道红线”座谈会的标杆房企则从拿地百强榜上“消失”了。债务压力下，为达到国家对“三道红线”要求，他们不得不收缩拿地，甚至通过降价促销、甩卖资产等方式来改善财务状况。
无论是在某指院还是克而瑞发布的上半年拿地百强榜中，中国恒大均未能上榜，进入榜单的最低门槛是37亿元。这意味着中国恒大2021年上半年在土地市场上几无收获。
去年刚刚跨过3000亿元销售规模的世茂，上半年拿地金额也不过74.8亿元，与其过去几年高扩储的态势画风变化略大。此外，中南置地、阳光城、雅居乐和佳兆业等房企上半年拿地规模也明显降速。
分析人士预计，（40%拿地销售比）政策落地后，预计第二批集中供地热度会降低，整体土地溢价率会走低。
推动本轮房价上涨的因素有哪些
房价一直以来都是社会共同关注的焦点,而本轮助推房价上涨的因素具体有哪些呢?下面是懂视小编整理的一些关于推动本轮房价上涨的因素的相关资料,供你参考。
推动本轮房价上涨的因素不排除有地方政府与开发商共谋推高房价
记者从一些金融机构了解到，按规定，房企拍地应该拿自有资金。但近年融资普遍，房企配资一般都在三七开，房企自有出资占三成，配资占七成。现在一些房企连自有出资部分也从金融机构解决，房企引入银行、债券、理财产品、信托计划、资管计划、保险等资金来拍地，已成为业内潜规则。
如此配资导致房企负债规模不断上升，盈利状况下降。据统计显示，今年前三季度沪深两市132家房地产企业合计营业收入为8780.5亿元，而净利润只有687.8亿元，平均利润率跌至7.8%。而今年上半年，130家房企的净利润率还在8.15%，即便成交惨淡的2015年前三季度利润率也有10.1%。
树不能长到天上，高杠杆必然带来高风险。
中国社科院学部委员、国家金融与发展实验室理事长李扬认为，本轮房价上涨的背后，不排除一些地方政府和房地产开发商共谋，迟迟不肯出台提高首付率等市场化手段，一些地方甚至等到财政收入任务差不多完成了才出手调控，对这一趋势应该警惕。
值得注意的是，一些地方和部门已开始既调控“面包”，也监督“面粉”。在近期调控中，上海等地已出台明确政策：缴付土地竞买保证金、定金及后续土地出让价款，不得使用银行贷款、信托资金、资本市场融资、资管计划配资、保险资金等。不少房企已开始调整项目上市节奏，拿地趋于谨慎。
金色诱惑：割舍不下的“地王”盛宴
各路资本涌入楼市，土地是围猎的对象。2016年多地上演“地王盛宴”，成为本轮房价上涨的风向标。
“地王”的出现，无形中给周边项目带来“坐地起价”的即期信号，更导致未来涨价预期。在舆论炒作下引发民众恐慌，造成开发商待价而沽，捂盘惜售，房价上涨势不可挡。
财政部数据显示，今年前10个月，国有土地使用权出让收入2.65万亿元，同比增长15.2%，而去年同期降幅超过25%。国土资源部门的数据则显示，今年前三季度土地出让面积同比下降4.8%。这种“价增量减”意味着地卖得少了，成交价却更高，凸显地价涨幅之快。
值得警惕的是，今年一些热点城市地价高涨，加大未来市场风险隐患。对于地价快速上涨，一名房企负责人直言，如果说房价是一日千里，地价则是一日万里，开发商入市要谨慎小心。
中原地产统计显示，截至9月底，北上广深四大一线城市今年住宅土地楼面价同比上涨72.2%，二线城市涨幅达到86.7%，远超房价上涨幅度。而据万科最新公告，其持续观察的北上广深以及杭州、南京、武汉、东莞、苏州等14个主要城市，三季度土地整体成交溢价率攀升至111%，创近年来新高。
“买地的价格越来越高，摆在开发商面前就只有一条路——房价除了上涨别无选择。”中国社科院经济研究所副所长张平说，这一现象暴露出当前土地市场非常严重的垄断性。
“饥渴式供地”凸显地方政府对土地财政依赖
“地王”频出，令房地产企业承压。近期，为摊薄风险，万科、绿城、融侨等多家房地产公司纷纷加入高价地股权转让潮，楼市剧情的反转，暴露出拿地企业资金周转压力增大。
10月中旬，信达地产发布公告，宣布稀释杭州滨江奥体地块50%股权，融创中国和滨江集团分别持股40%和10%，三方合作开发该项目。这一今年5月123亿元拍下的全国总价地王，当时溢价率近96%。
业内人士认为，市场预期的走低，将导致未来一段时间“新地王”项目很难再出。但周而复始上演的“地王盛宴”背后，一些地方政府扮演的角色引人关注。
华融证券首席经济学家伍戈说，一些地方政府既是土地市场的唯一供给者，又是房价的最终调控者;既是抑制房价泡沫的“刹车”，又是推动房地产市场发展的“油门”。近期高涨的土地出让金及一些地方政府的“饥渴式供地”模式凸显出对土地财政的依赖。
幕后黑手：投资投机下的虚火
房子是给人住的，这个定位不能偏离。
历次房市调控的最终目的都是一个，即“促进房地产市场平稳健康发展”。一个健康的房地产市场，应该让住房回归其居住属性，而不能大范围成为投资品。
在一段时间内，楼市几成“股市”。多地上演的企业和个人“炒房”热潮背后，不乏投资投机者的身影。
“过去浙江的投资客主要来自温台地区，今年则以上海客为主力，从嘉兴一路买过来，有迹可循。”杭州滨江房产集团股份有限公司副总经理朱立东说，外来投资客的大量涌入对杭州房价上涨起到推波助澜的作用。
记者近日从珠海市住房和城乡规划建设局获知一个案例：珠海一家生意不景气的贸易公司买了80多套房子，近期正陆续出手。
同样在珠海，大量外地资本涌入本地楼市。据当地住建部门数据，今年1至9月，全市一手房市场成交量中，珠海本市居民购买占比41.8%，珠海以外的国内其他地区居民占57.8%，国外买家占0.33%。
一家知名房地产企业副总裁说，今年开始，他们去竞拍土地，发现竞争对手里有了基金公司。“这说明不少金融机构的资金都在往房地产市场投。”
有上市公司通过炒房降损扭亏保壳
有观察楼市的人士指出，新三板上市公司中有几十家企业主要业务是炒房。“不少新三板上市公司融来的资金，直接或间接进入了房地产市场。”清华大学房地产研究所所长刘洪玉说。
据相关统计，今年年初至9月底，沪深两市共披露近60宗上市公司花费超千万元购买土地和房产的计划或方案，总金额达到93亿元。此外，截至上半年A股有1305家上市公司投资性房地产资产净额合计5951亿元。一些公司通过出售投资性房地产达到降低亏损甚至是“保壳”的目的。
泡沫的可怕，不止于泡沫本身，更在于扭曲的价值对其他行业产生的“虹吸效应”。
“如果这海量投资投机的钱投到粮食，我们就要吃不起饭，如果投向服装，我们就要裸奔。”珠海房协秘书长梁远新表示，对于吸附在砖头上的泡沫，地方政府要加大防范风险，避免陷入房地产泡沫。
灰色地带：造假炒作推高房价预期
10月，深圳开启为期三个月房地产行业专项整治执法行动，发现不少楼盘项目存在虚假宣传、捂盘惜售，发现互联网金融公司涉嫌经营“首付贷”业务;上海依法查处8家违规房企、7家中介;广州四部门联合出击规范房地产市场秩序，发布“日光盘”“地王”等消息的行为将被重罚;武汉有102家房企因违规被列入“诚信黑榜”……
记者跟随深圳专项执法行动，来到“前海东岸”楼盘发现，该楼盘今年7月开盘当天实际成交140套，约占910套可售总房源的15.4%，却对外宣称开盘当天“主推户型两小时劲销90%”。
在杭州余杭的合景天峻楼盘，今年4月房价每平方米约1.3万元，10月个别户型涨到2.8万元。一共12栋楼分十多次开盘，每次放出有限的房源，但每次开盘房价都会上涨。
发布虚假信息和广告、捏造或者散布谣言、未取得预售许可证销售商品房、变相收取定金预订款、捂盘惜售、暗中加价收费、捆绑搭售、“一房多卖”……这些各地曝出的不正当经营行为，好像毒瘤侵入楼市肌体，成为灰色地带，误导市场出现非理性行为推高房价。
除了不合理的市场行为，一些机构和网络舆论的借势炒作也放大热点城市房价上涨的预期，为房价上涨推波助澜。
山东省住建厅房地产市场监管处处长张国强说，今年6月，济南东部唐冶某地块拍出“地王”，其中最贵住宅地块楼面价达每平方米7100元，接近年初部分项目新房售价。该地块属于低密度住宅用地，定位高档住宅自然价格高，但却引发炒作，造成民众恐慌，抬升房价上涨预期，随后万科在该地区拍下的一块土地楼面价每平方米已接近9000元。
重拳严查违规行为创建良好市场秩序
针对各种不合理开发和违法违规经营行为，近期住建部接连打出重拳，在通报济南、杭州等地违法违规项目、曝光45个房地产企业和中介机构的基础上，召集国内近千家一级资质房地产企业开会亮出强硬治理的狠招。
房地产的未来健康发展，离不开良好的市场秩序。
中国房地产估价师和房地产经纪人学会副会长柴强说，政府此次严厉查处开发企业、中介机构的违法违规行为，对维护市场秩序，稳定市场预期发挥重要作用。经过近一阶段整顿规范市场秩序，目前散布虚假信息、恶意炒作的情况少了，市场环境正在净化。
助推房价上涨的原因一、住房价格影响因素
我们对住房价格的认识经历了三次拓展：第一次是从产品到商品的拓展，认识到市场供求作用于价格的规律;第二次是从商品向资产的拓展，认识到房地产不仅是实物商品，同时是贮存财富并有保值增值功能的实物资产，类似金融市场的资产定价行为，会受到人们预期的影响;第三次是从房地产市场内部向市场外部的拓展，认识到房地产价格不仅受到市场内部供求关系、对资产价格预期的影响，还受到货币供应量、汇率、利率等宏观经济变量的影响。因此，可以从供求关系、资产价格预期和房地产市场的外部性来分析住房价格的影响因素。
从供求关系来看，反映住房市场供给的因素主要为土地供应量、住房供应量。相对应可以量化的指标包括：住宅用地审批量、用地价格、住宅开发投资、住宅竣工面积。反映住房市场需求的因素主要为：居民住房可支付能力、住房销售量。相对应可以量化的指标包括：城市居民家庭人均可支配收入、城市居民家庭人均消费支出、住宅销售面积。
从资产价格预期来看，资产价格反映资产价值。资产价值由资产每一期的现金流收入折现决定，也就是说资产的价值不是由已经发生的因素，而是由未来可能发生的因素来决定。参照现金流量贴现法，影响预期的因素主要包括：长期持有住房的现金流收入、市场收益率、住房价格的变动幅度。相对应可以量化的指标包括：居住价格指数、贷款利率、居民消费价格指数、新建商品房均价涨幅比率、存量商品房均价涨幅比率。
房地产市场由内向外拓展，必须考虑的宏观经济因素包括：货币供应量、利率、汇率、外汇储备量。相对应可以量化的指标为：M2、贷款利率、人民币汇率和外汇储备量。
二、住房价格影响因素的指标及其变化
基于对住房价格影响因素的认识，我们利用公开的数据形成了三大方面的15项指标，并对各项指标近几年的变化情况做了基本描述。
(一)供求关系指标
1.土地供应量
2009年-2015年上海市住宅用地审批量和用地价格的相关数据显示，这一时期住宅用地审批量逐年下降，平均增长率为-24.8%。住宅用地价格则逐年攀升，平均增长率为11.7%。
2.住房供应量
(1)住宅开发投资额
从2011年开始，住宅开发投资额逐年增加，住宅开发投资额占全社会固定资产总投资的比重从2010年的23.13%上升至2014年的28.67%，2015年该比重略有下降，约为28.54%。2015年住宅开发投资额增长率为5.14%，低于全社会固定资产总投资增长率(5.59%)。
(2)住宅竣工面积
数据显示，2011年-2013年，本市住宅竣工面积增长率逐渐下降，2013年出现负增长，而2014年则回升较快，增长率达到7.67%，2015年增长率回落到2.54%。整个“十二五”期间，住宅竣工面积峰值出现在2012年，为1626.73万平方米。可见，尽管住宅竣工数量的供给处于一定的水平，但今后可能呈现下降的趋势。
3.居民住房可支付能力
(1)城市居民家庭人均可支配收入
城市居民家庭人均可支配收入是个人购房能力的重要指标，一般来讲，城市居民家庭人均可支配收入越高，购房能力越强。2011年-2015年，城市居民家庭人均可支配收入从2011年的36230元增长到2015年的52962元，平均增长率为10.7%。
(2)城市居民家庭人均消费支出
城市居民家庭人均消费支出是人们对将来收入的预期在现阶段的反映。对于拥有住房产权的人来说，在房价不断上涨的趋势下，其财富价值增加，会倾向于增加消费;而对于没有住房产权的人来说，由于房价较高，暂时无法购买，会将支出用于相对便宜的食品、衣着、家用设备、医疗保健、交通通信、教育娱乐等方面。2011年-2015年城市居民家庭人均消费支出持续增加，从2011年的25102元增加到2015年的34784元，年均增长率为8.48%。
4.住房销售量
住房销售量可以参考的指标是住宅销售面积。住宅销售面积和住宅竣工面积正好相反，反映了人们购房需求的旺盛程度。数据显示，2011年-2015年住宅销售面积逐年增加。“十二五”期间，住宅销售面积的峰值出现在2013年，为2015.81万平方米，当年增长率为28.75%。住宅销售面积出现负增长的年份是2011年和2014年，分别是-10.42%和-11.65%。2015年，全市住宅销售面积为2009.17万平方米，增长12.82%。
(二)资产价格预期指标
1.长期持有住房的现金流收入
长期持有住房的现金流收入表现为租金，可参考的指标是居住价格指数。2011年-2015年间，上海市居住价格环比指数较为平缓，而同比价格指数波动较大。其中，较高值分别出现在2011年6月、2014年4月和2015年10月。较低值出现在2012年7月和2015年2月。
2.市场收益率
(1)贷款利率
住房抵押贷款使用的利率是5年以上贷款利率。贷款利率影响住房开发和住房购置的成本，贷款利率高，则开发和购房成本都上升。从2012年6月开始，贷款利率逐渐下降，从2014年11月开始，央行多次降息，从6.15%下降到4.90%。
(2)居民消费价格指数
居民消费价格指数反映居民家庭一般所购买的消费商品和服务价格水平变动情况的宏观经济指标。2011年1月-7月，CPI处于上升阶段，7月份达到峰值，为106.5，之后逐月下降，2013年10月之后逐步平稳，但下降的趋势依然保持到2015年12月。
3.新建商品房均价涨幅比率、存量商品房均价涨幅比率
一旦从资产角度考察房地产价格，对新建商品房和存量商品房均价及其变化的判断会影响现在持有的住房价格的预期。这里可以量化的指标主要为新建商品房均价涨幅比率、存量商品房均价涨幅比率。数据显示，新建商品房均价与存量商品房均价逐月攀升，2011年1月，新建商品房均价为23558元/平方米、存量商品房均价为16793元/平方米，2015年11月，新建商品房均价为34680元/平方米，存量商品房均价为25858元/平方米，年涨幅比率分别为9.4%和10.6%。
(三)宏观经济因素指标
宏观因素指对住房市场产生外生性影响的因素。主要有两类，一是定量的因素，包括货币供应量、金融机构本外币各项贷款余额、利率、汇率和外汇储备量。二是定性的因素，比如限购政策和相关的财税金融政策。
1.M2和金融机构本外币贷款余额
M2和金融机构本外币贷款余额反映的是资金面的流动性情况。数据显示，在2011年至2015年，M2年均增长率为13.6%，金融机构本外币贷款年均增长率为12.3%。说明流动性十分宽裕。
2.外汇储备量与汇率
数据显示，2011年1月-2014年6月，我国外汇储备量逐月增长，从29316.74万亿美元增长到2014年6月的39932.13万亿美元，达到峰值，之后逐月下降，2015年11月外汇储备量为33303.62万亿美元。2011年1月人民币对美元中间价为0.151(间接标价法)，之后震荡上行，2015年7月-8月间达到峰值，为0.1635。2015年9月，人民币汇率出现较大幅度贬值，中间价为0.1569。
3.限购政策及相关财税金融政策
从2014年下半年开始，中央有关部门对全国的住房限购政策有所放松。该年9月底，央行、银监会出台文件放松首套房认定标准，由之前的“认房又认贷”调整为“认贷不认房”。2015年3月30日，央行、住建部、银监会三部委联合发布《关于个人住房贷款政策有关问题的通知》，宣布将二套房首付比例，降至四成，同时对于使用公积金购买首套普通自住房，首付20%;拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，首付30%。同日，财政部与国税总局联合发布了《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》：个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税;个人将购买2年以上(含2年)的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税;个人将购买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的，免征营业税。半年后，央行和银监会发文进一步降低非限购城市首套房最低自付款的比例。
房价上涨之后的购房技巧心态平稳莫恐慌
购房人恐慌着急的心态，看一次房就想抢购的兴奋，非常不利于在与业主的讨价还价中占得先机。心态一定要平稳，多与业主谈判几次，不要表现的过于急躁。
了解房屋详情发现房屋缺点
再好的房子，都有缺陷。在购房前，购房人一定要自己，或者在中介协同下对房屋所在的社区，房屋本身，及
所有房屋设施做充分的了解，现场看房时不要只看到房屋的优点，更应该充分发现房屋的缺点。比如社区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻居情况等各个方面都尽量挑些毛病，这些房屋的硬伤恰恰是你在与业主谈判时压低房价的最珍贵的筹码。
了解均价行情知晓其他情况
在购房前，购房人一定要对所在社区房价走势做些了解，对社区同类户型的成交均价做到心中有数，这样才能在与业主谈判时有一个明确的价位目标，切记盲目谈判。此外，优质房源肯定不会仅有你一个买家，在你与房东谈判时，也尽可能想办法知晓其他“竞争对手”的情况，比如其他购房人的报价情况，紧迫度等，不要一味的最求低价而失去心仪的好房子。
价格实在不能降时从其他费用入手
购房者如果在与房东谈判房价时，实在没有办法让房东再便宜了，那么可以考虑要求房东来承担一部分这些费用，小账不可不细算，这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千上万元，如果房东愿意承担一部分，也能使你购买房屋的总价格有所下降，毕竟是能省一点算一点。
购房人在面对业主时要想顺利的砍价，就要做好功课，对房、对人、对费用都要做到心中有数，这样才能在砍价时占得优势。提醒广大购房人砍价一定要适可而止，不能太贪，砍价时要根据房屋的实际情况制定砍价策略，不要为了一味的杀价和错失了好机会。
在当前的国际背景,对发展中国家,不利的国际国内因素有哪些?如何应对?
2009年中国经济发展趋势分析和调控对策建议 内容摘要：2008年我国经济经受了国内外诸多不利因素的冲击，通过精心有效的宏观调控，基本保持了平稳较快发展格局，预计GDP增长10%左右，CPI上涨6.3%左右。2009年，国际经济环境更趋严峻，我国经济面临着周期性调整和结构性调整双重压力，预计2009年GDP增长9%左右，CPI上涨4%左右，全社会固定资产投资名义增长19%，社会消费品零售额名义增长16%，贸易顺差2350亿美元，同比减少约9%。建议宏观调控将“保增长、促转型”作为基本取向，实行积极的财政政策和稳健的货币政策。 一、2008年中国经济在发展中调整 2008年，次贷危机对世界经济的深圳第三季大宗物业成交额同比上涨约80%，导致上涨的原因是什么？
这主要是因为很多企业在通过这种方式来降低负债，有些企业也会主动变卖自己的物业。
从某种程度上来说，大宗物业的成交率本身就比较低，成交难度也比较高。特别是对于深圳这样的城市来说，因为深圳的大宗物业的价格基本上都可以达到上亿元钱，有些大宗物业的价格甚至可以达到几十亿元，所以很难想象大宗物业的成交额会同比上涨80%，这个概念也说明很多企业的经营确实碰到了困难。
这个数据是怎么回事？
这是关于深圳的大宗物业的成交数据，在短短一个季度以内，深圳的大宗物业的成交额就同比上涨了80%左右。即便只有12笔成交额，当地的成交总额也达到了83亿元，平均每笔的交易额达到了8亿元左右。不管是对于深圳来说，对于别的一线城市来讲，能够成交一个大宗物业是非常困难的事情，这个情况也反映出了很多企业的经营危机。
这主要是因为很多企业碰到了经营困难。
对于很多企业来说，虽然这些企业本身拥有着各种大宗物业，但如果企业的经营本身碰到困难的话，企业就会通过交易大宗物业的方式来获得一定的资金，通过这种方式来缓解自己的现金流难题。正因如此，我们才能看到深圳的大宗物业的成交额迅速上涨，所以这个问题不仅意味着很多企业的经营碰到了困难，同时也意味着相关企业需要通过变卖资产的方式来获得一定的资金。
最后，这个现象并非是一个好事，这个现象反映出的是很多企业的经营情况，很多企业也会不得不通过变卖大宗物业的方式来降低负债压力，通过这种方式维持企业的基本运营。
