售楼处说房子只剩几套了是真的吗？

要辨别售楼处说只剩几套房子是真是假，可以从几个方面来判断。（以高层住宅举个例子）
首先，你可以先了解楼盘的栋数和总户数，
其次你可以咨询一下这个楼盘的销售进度，总共开过几次盘，销售的分别是哪些楼栋，如果是尾盘了，那基本没多少房子了。
第三，你了解一下最近一次开盘是什么时候，如果是热销项目且最近开过盘或者即将要开盘的，那剩下的房源一般都是低矮楼层和顶楼。
其实现在的售楼部大多都是自销和代理公司联合销售，简称甲乙联代（如恒大、万科等），有个别地产公司也会采取甲乙乙三联代（比如保利、碧桂园等），当然也见过最夸张的四联代，也就是自销加三家代理公司。一个热销的楼盘销售顾问一般都是在20-30人之间。个别开发商（如碧桂园）为了首开能够清盘，会有增援团队，有一次遇到总的销售人数达到70个人的。
在这种情况下，销售之间的竞争很激烈的，对于房源的销控这一块大家都盯着很紧，尤其是存在有好的楼层的房源，假设总高33层的一栋房子，剩下1-4楼、13楼、18楼和顶楼。一般这种情况下，销售顾问都会优先向自己的客户推荐13或18楼，因为中间楼层的抗拒比低矮楼层和顶楼会小一些，成交的概率相对会高一些。 一块蛋糕就那么大，不可能有人说我把好卖的楼层留给其他同事，自己坚持去卖那些天地楼层。
做销售这个行业嘛，大家都是为了收入，有好的房源你卖不掉就会被其他同事卖掉，鉴于此，销售真的没有必要去把好的楼层藏着，逼你选不好的楼层。

各房地产公司遭最大裁员潮，地产人何去何从?

各大房企明确提出要放缓发展步伐的三四线城市成了主要目标，部分地方性房企也在沉重的资金压力下精简人员，缩减开支。三四线城市众多的地产从业者不得不面对艰难的“裸辞求职”，而他们的东家也不得不做出这样的取舍。
疯狂的落幕

“你知道我们的项目一天卖了多少吗？12个亿，2000多套，我从小在宜春长大，这个城市从来没有这么疯狂过。”赵景回忆，2013年国庆节，他所在的项目作为房企B入驻江西的首个项目开盘，并创下了宜春楼市的成交纪录。
这样的数据令当时在宜春一家本土房地产公司工作的赵景感到震惊：“我就想，要是我能去哪上班就好了，结果机会真的来了，房企B在宜春大量招人，我朋友被挖去做了HR（人力资源），直接把我也带去了。”

“刚入职的时候完全适应不了，以前每天都是按时上下班，周末双休是肯定的，偶尔加个班也很轻松，毕竟宜春不算是什么大城市，大家都是悠闲过日子，但是进了房企B以后，我基本上没有休过双休，单休都少。
但赵景很庆幸自己在几乎无休的加班生活中坚持了下来，坐上了公司一路狂飙的发展快车，从2014年加入到2018年离职，赵景的薪资水平几乎每年都在翻番。“刚进去的时候一个月只有六千多点，之后每年越来越好，我这个人别的不行，就是能吃苦能熬，四年下来，攒出了宜春两套房的首付。”
2013年，房企B进入江西市场，目前在江西已经有多达37个项目，覆盖了江西的11个地级市及县级市。仅2017年一年，在江西拿地19宗，总金额超过90亿元，在江西的各大房企中拿地数量排名第一，拿地金额仅次于恒大。

维持了四年多的火热随着集团战略的变更出现了转折，赵景表示，区域公司目前均在收缩战线，“以前只要项目有潜力，往上递就可以，最近几个月不用递就知道不会批，特别是合作项目，每天我们在办公室好像也没什么正事干，杂七杂八的事情倒是一大堆，所以要‘优化’嘛，把我们优化掉了。”
另一方面，项目的销售也不复当年的火爆，据赵景描述，房企B在赣州、宜春的几个项目都出现了问题，“原来大家觉得房企B是大品牌，但这些年下来，房企B在江西的项目质量饱受诟病，今年又出了不少事情，品牌、口碑可以说是被打下神坛了，降价销售的不在少数。”
赵景称，原以为从房企B离职再跳槽到别的大型房企会很轻松，但找了近一个月的工作，觉得比较好的只有一两家，薪资待遇也不能让他满意，“很多家HR都说，形势不好，招人名额很少，而且大部分是基础岗位，都是一个萝卜一个坑，大家还都在填坑呢。”
困境的开端

彭坤在国庆假期连接进行了四场相亲，尴尬的是，每一个相亲对象都没有深入交往的意向。“最主要就是失业了，别人问你做什么的啊，我说原来做房地产，人家觉得做房地产那你应该有车有房吧，我说没有，我说现在还在找工作。”
彭坤原是九江市一家本土房地产公司的员工，今年5月，他所在的技术部被整体裁撤，包括彭坤在内的4名员工被“劝退”，同时，数个其他职能部门也遭到裁减，数10名员工离职，“就跟我们说，要么调岗去干销售或者物业，要么自己走人。”
事实上，彭坤早就从内部的一些变动上感到了公司财务上的窘迫，“今年年初就把公司食堂给关了，改为每个月发50元的餐补，日常用品也基本上降了一级，公交车原来有七八辆，现在只有三辆了，能省的地方都在省。”

彭坤眼中，这样的情况与去年相比堪称云泥，2017年，公司把一个攒了好几年的项目高价出售了，现金流充裕，公司特别“土豪”，老板特别“霸气”，全体员工携带家属去了东南亚团建，年终聚会的时候每桌都配了茅台，还邀请了当地有名的主持人。
当时，彭坤的公司内部还流传过即将被新力地产收购的言论，“新力毕竟是我们江西自己的品牌，而且全国50强，发展那么快，对我们来说算是大腿了，当时老板就靠着这个噱头，搞到了不少钱，结果现在一点消息都没有了，估计最后没看上我们公司。”
没有了新力收购的概念背书，彭坤的老东家在严酷的市场融资环境下陷入了现金流短缺的困境，彭坤表示，公司在九江庐山市内还有一个在建的项目，但目前项目因为缺乏资金已经停工。
这样的中小型地产企业背景能为他的履历加多少分？彭坤对这个问题的答案并不抱太大期望，在投递了数十份简历石沉大海后，他打算试着投一投别的行业。

“房企邀请我过去面试的也有，给我的感觉就是走个形式，完成一下他们的KPI，并不是真打算招人，我也和几个其他房企的人聊过，到处都在赶人，招人的不多了，要求都很高。”
彭坤觉得，自己的困难只是一时的，但老东家可能快撑不下去了，“一个是没钱，之前内部动员会就说了，今年已经是靠老板关系私底下去找钱了，债啊什么的都难发，另一方面搞不过那些大房企，地价被他们炒起来了，新项目拿地拿不到，品牌、产品没人家好，项目又卖不了别人那么贵，还不如让他们收购了，但是现在送上门人家都不一定愿意要。”
火热了近两年的楼市也出现了变化，江西省国土资源厅的信息及安居客数据显示，自今年6月起，包括九江、宜春在内的江西省各市县成交量、房价的环比下滑，其中，宜春成交总套数和总面积环比5月分别下降23.34%和21.98%。

调控生效，市场降温，“开源”上出现了难题，各地的众多中小型地产商默契地转向了“节流”，据记者多方咨询，不仅是江西的房企大量裁员，银亿、银城等位于浙江、江苏等地的中小型房企也在精简人员编制。
江苏领航猎头公司的一位地产行业猎头对记者称，之前的一些招聘职位都停掉了，目前手上主要是相对基层的岗位以及一些要求极高的管理岗位，职位总数比往年少了很多。同时，各个招聘网站上新的求职简历有所增加，“现在是僧多粥少”。
一位杭州本土房企的HR对记者表示，原本金九银十是招聘的黄金时期，但是今年在招聘上很严格，往年各部门至少都能有两个新岗位空缺，今年两个部门才能空出一个岗位，同时，统计下来的离职率也达到了较高的水平。

房地产平销期什么意思

问题一：房地产中的“持销期”是什么意思？ 持销，顾名思义，就是持续销售期，一般是在项目开盘销售之后的几个月内。他的存在就好像任何事儿都有波峰和波谷一样，很少有能够一直火爆，每个月都卖到爆的项目（除非是击穿底价那种，现在市场上这样的项目有几个，例如钻石湾，花果园等类型的，基本开盘以来月月都是强销），一般都会开盘以后火那么一两个月，然后就慢慢成交量回归到一个平稳的状态，每个月销售相差不多，在这个阶段一般营销的投入不会像开盘之前那样集中造势，猛投钱猛搞推广和活动，营销手法根据各个项目自己的特质不一样而选择的渠道不一样，但通常会比较温和；市场监测关注的内容也和前期发生很大的变化，主要关注一些竞争项目的销售动态，促销手段，大的市场利好及利弊政策或信息，主要是为了修正自己的工作方向和重点，也就是知己知彼正确应对。
问题二：房地产开发商是什么意思 就是购买地皮，之后开发地皮，在地皮上建造房屋并出售的商人。
建造的房屋分住宅，写字楼，商铺，其中，住宅利润相对低，写字楼和门面商铺利润更高些。
问题三：房地产平销期外拓怎么做带访 就是发发传单，做做宣传，如果有人有意向去售楼部看房，公司应该会有车来接，或者报销路费，你只需做好登记就可以了。
问题四：房地产什么阶段选择什么样的媒体？具体的媒体排期是怎样的？ 房地产的销售推广阶段，是根据项目的工程进度及销售进度制定的。也就是项目的推广计划。
不同的项目，在不同的推广阶段，选择的媒体方案是不相的。
项目开发分：拿地阶段、工程阶段、开盘前的蓄客准备阶段、开盘热销阶段、平销期、二次开盘阶段、可能还有的三次及以上开盘阶段，以及尾盘销售阶段。
项目的营销方案中，会包含推广方案。以时间排期的形式制定。通常方案周期是一年。而次年，需要制定新的推广方案。且在执行本年度方案时，也会根据效果进行调整推广。
在传统的房地产项目，一般在开盘前的蓄客期，选择户外媒体（大牌、高炮、道旗等）较多。
在开盘前和开盘期，集中进行户外、报广、电视、短信、专业网站（搜房新浪等）等媒体。
目前，房地产的营销更注重线下推广，也就是做活动。更注重与微营销的结合。也就是朋友圈、微信、众筹等。
而不同业态的项目，选择媒体也不同，例如商业与住宅不同，社区配套商业与城市综合体不同。
所以，房地产在开发过程中，媒体的选择是量身定制的。没有统一的格式。
建议您在百度文库里找找，里面有大量的房地产推广方案可以参考。
问题五：商业地产营销方案 北 奥 公 馆
营销推广策略报告
2004年11月8日
北京中原
北奥公馆专案组
1、项目SWOT分析
1．1优势
? 位于奥运核心腹地
? 纯板楼居住型小社区
? 分户式中央空调及封闭立体车库
? 准现房销售
? 区域内比较完善的配套设施
1．2劣势
? 价格创区域新高
? 销售现场环境混乱
? 目前周边交通条件并不理想
? 售楼处与项目现场分离
1．3机会
? 奥运主题为本项目带来更大的升值空间
? 区域内整体供给量不大
? 市政及配套设施将逐步完善
1．4威胁
? 交通情况改进时间待定
? 奥运地产的逐渐降温
以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。
2、销售周期
2．1北京市房地产市场销售周期说明
我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。
北京市房地产市场销售周期走势分析
北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。
2．2本项目推广特点说明
? 2004年11月我司开始接触本项目
? 项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓
? 样板间及售楼处于11月底投入使用
? 目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初
? 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善
? 2004年底大屯路断路整修
? 2004年底科荟路通车交付使用
? 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离
2．3本项目销售周期说明
本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表：
销售周期分布表
销售周期 时间结点
市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月
第一强销期 2005年3月至2005年6月
第一调整期 2005年7月至2005年8月
第二强销期 2005年9月至2005年11月
第二调整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盘期 2006年4月至2006年5月
2．4本项目销售任务说明
本项目销售计划表
项目销售任务 计划完成
可销售住宅面积 套数 套数
76561.84平方米 540套 486套
销售任务明细表
周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数（套......>>

买房的最佳时机是什么时候?

购房时机是每位购房者关心的问题。以下几点可以帮助您判断最佳时机：
1. 大多数房地产企业在每年的6月30日和12月25日进行营销活动。在这些日期之前，到售楼处可以享受到底价优惠（仅针对上市房企）。
2. 房价上涨往往与传言、规划、动工和建成有关。在通州成为副中心的传言和正式确定时，房价均有所上涨。因此，您最好在这些关键节点之前购买，以实现快速升值。
3. 很多热销项目可能只是因为贴近地王或楼王而销售火爆，而非产品本身或地段优势。在地王和楼王出现之前购买周边楼盘是明智选择。
4. 对于限购城市，如北京和上海，房价因供不应求而受限。当限购政策真正放宽时，房价将不再需要调控。因此，考虑到涨速，越早购买价格越低，但需注意个人资金流动。
5. 开发商为了防止尾盘销售困难，会保留最佳户型和位置，通常价格较高。当项目面临清盘压力时，您可能以较低价格获得更佳房产。
6. 项目分期开盘时，第一期通常具有最大优惠力度和最低价格。即使市场下行，开发商在非生死存亡的情况下不会轻易降价。
7. 二手房价、房租与一手房价成正比关系。二手房价直接反映市场供需情况，通常较一手房提前变化。
8. 利好政策出现时尽快购买，以免错过涨价机会；利空政策出台后尽晚购买，避免房价下跌。
9. 虽然市场波动难以预测，但了解营销策略和市场趋势有助于做出决策。
10. 对于自住需求，无需过分关注时机，只要条件允许，便是最佳时机。对于改善和投资保值，考虑资金充裕，房贷对生活质量影响不大，且其他投资收益不超过年化15%，则为最佳时期。
11. 居住环境对于购房者尤为重要，选择靠近山川湖泊的区域，尽早抢占优质位置。
12. 考虑购房目的，自住应选择当下满意的位置，投资则应着眼未来潜力。不同目的应采取不同策略。
以上建议仅供参考，个人决策需综合考虑自身情况。如有购房相关问题，欢迎付费咨询或私信了解详情。

售罄和售完的区别是什么?

售罄和售完的区别是：
一、语体色彩不同。
1、已售完是口头语，常见于日常会话，用于交际双方直接接触的场合，比较随意。
2、已售罄是书面语，常见于书写文本，用于相对正式的场合，语句雅正、结构严密。
二、礼仪感不同。
1、已售完语气平淡，没有表现出想要沟通的欲望。
2、已售罄接近于敬语，含有对顾客的歉意和尊敬的意思。
三、销售策略的区别。
1、已售完指的是商品确实已经没货，完全卖光了，库存也没有了。
2、已售罄暗含了商品的销量非常好，或者停止销售的意思，并不一定是完全卖光，库存还是有货的，只不过是达到了一定比例的销售量，而暂时停止销售罢了。
比如，一件衣服，活动有1000件，但是实际上商家在活动以外还有库存，只是当日的销售量达到了标准和要求，最终1000件卖完，就用“已售罄”表达。

售罄不说售完的原因：
1、售罄不说售完主要是因为：“售罄”会更加书面语，比之口语化的"售完"会更加的正式化。
还有一个方面是，用“售罄”来形容房屋的销售，会有一种“商品走俏，卖完了”的说法，毕竟生意人都是喜欢红红火火，因此，售罄就一直被房地产销售者所采用，并沿袭至今。
2、经常接触房地产的就知道，实际上售罄并不是房屋已经真正的售完完毕，而是达到了销售的一定比例，因此也可以停止正式销售。
3、很多楼盘所谓的售罄指的是进入尾盘的消化阶段，这个时候正式的售楼处将会被撤销掉，开发商也不会再进行大量的广告宣传，开发商一般会把剩下的房子交给中介公司来进行销售。
4、因为开发商是按照排号报名认购选房卡的人数来确定需要宣布的房源销售数量，就是说比如有100个意向买房人，那么，开发商必然会报少于100人的房源数量，那么买房子就会觉得房屋要被买走了。
这就会让购房者相抢购房屋，不抢的人也会觉得得这个楼盘非常火爆，做了广告，吸引了更多的发商的一种销售手段，这种手段被称之为饥饿营销手段。